Хочешь пользоваться спросом – думай о других

Создавая пользу для других, мы становимся успешнее сами

Иногда говорят, что успех – это когда есть деньги, ты счастлив, реализуешь мечты, достигаешь целей и т.п.  Важно не путать причину и следствие местами! Деньги, здоровье, мечты — это следствие, а не причина успеха.

1. Разрешите себе подумать об успехе таким образом: «Успех – это когда ты нужен людям». Причина личного успеха – это наша польза для других людей! Как вам такое определение успеха, что скажете? Успех – это когда вы пользуетесь спросом, когда вас хотят видеть, слышать, чувствовать. Узнавайте, что важно людям. Искренне интересуйтесь человеком, потому что главное для человека – это он сам и то что он думает о себе и своих решениях.
2. Как создавать потребность в себе? Станьте мысленно сами на мгновение тем клиентом, которого видите перед собой. Скопируете физиологию собеседника, воспроизведите в себе его чувства, насколько это возможно.  Разрешите себе эту маленькую хитрость – человек может притвориться, кем угодно и пользоваться этим!
3. Забегайте вперед мысленно! Смотрите позитивные «мысленные фильмы» о людях, о том, что для них важно и нужно. Становитесь конструкторами желаний людей и редакторами потребностей, рассказывайте о будущем и показывайте дорогу. Дорога эта конкретная – вот линейка продуктов, которая назначена для вас, и вот что с вами происходит, и вот что вы получаете, и что это вам даёт, и вы начинаете чувствовать это сразу, и это главное!
4. Становитесь успешнее мысленно, чтобы потом стать лучшими на деле! 80% сотрудников, которые продают 10% — 20% продукции, не осознают негативных образов, которые мысленно видят перед тем, как сделать предложение клиенту. Такие сотрудники неосознанно становятся режиссерами мысленных провалов в личных продажах клиентам.
5. Лидеры продаж смотрят на Мир с точки зрения клиентов. Лидеры продаж используют свои чувства, как супернавигационную систему.  Лидеры продаж «забывают себя» и ставят на первое место клиента, с его желаниями и потребностями.  Лидеры продаж открыли формулу личного успеха: «Когда для меня клиент на первом месте, тогда клиент на первое место в своём восприятии ставит меня!» Демонстрируйте людям, что главный человек для вас в этом Мире тот, с кем вы ведете разговор. Тренируйте себя этому навыку, потому что таким «секретом» трудно воспользоваться.
6. Успешные Продавцы умеют управлять своими чувствами и мыслями. Они мысленно видят успех, прежде чем достигнут его на деле. Важно управлять своими чувствами, это как держать равновесие чтобы ездить на велосипеде. Вспомните, Вы знали, как ездить, но не умели держать равновесие. И вот однажды вы поймали это чувство равновесия и поехали и уже разучиться невозможно.