Идея 7. Возможности сотрудников ограничиваются их руководителями

Как при помощи слов создавать убеждения в людях, расширяющие их возможности?

Задание.

Техника расширения возможностей человека:

1. Обратите внимание, какие действия сотрудник выполняет хорошо.
2. Сформулируйте для сотрудника позитивное утверждение на уровне его Поведения – скажите ему, простыми словами, «Что он делает хорошо».
   • Пример: «Сергей, Вы подробно разбираетесь в деталях этого вопроса».
3. Определите отдельную Способность сотрудника, которая обеспечивает его эффективное поведение. Для этого скажите «Как он это делает».
   • Пример: «Сергей Вы умеете быстро находить важную информацию».
4. Определите ту Ценность, которая сформировала его способность. Скажите «Что для него важно» в том, что он делает.
   • Пример: «Для Вас важно  вовремя достигать нужного результата».
5. Сформулируйте утверждение об этом человеке на уровне его сущности (уникальности). Скажите «Кто он», обладающий этими ценностями.
   • Пример: «Сергей Вы профессионал в своём деле»
6. Выполните первые пять пунктов сначала по отношению к себе. Почувствуйте силу влияния слов на вашу уверенность. Обратите внимание на усиление позитивности ваших чувств. Применяйте этот прием позитивного влияния к своим сотрудникам и клиентам.

Примечание. На первом этапе применения этого метода, сначала письменно дайте ответы на пункты 1-5. Затем определите наиболее эффективную интонацию при помощи репетиции. Например:

• Сергей, Вы подробно разбираетесь в деталях этого вопроса
• Вы умеете быстро находить важную информацию
• Для Вас важно  вовремя достигать нужного результата
• Сергей Вы профессионал в своём деле