Ищите слова и деньги появятся

Ищите слова, а не деньги! Найдете слова, деньги появятся!

Эта история произошла в 2013 году. Она о том, что надо планировать заранее работу с клиентами и продолжать её даже тогда, когда они говорят тебе твердое «НЕТ!

• У моих партнеров и друзей из Казани возникли трудности в работе с компанией из Кирова. Причины были в том, что технологи не хотели менять процесс на своём предприятии. Им для этого надо было убрать одну операцию, а другую изменить. Время производственного цикла немного сократится ну и что из этого этим технологам…
• Ребята с ними провели в беседах несколько часов, но технологи попались стойкие и их «одолели». Мои знакомые сказали им: «До свиданья успехов в работе вы молодцы, мы еще недоросли до работы с вами. Вот вам в знак уважения два билета на открытие универсиады. Милости просим в гости».
• Билеты у них оказались не случайно. Ребята приглашают своих партнеров не только по работе, но и на знаменательные события в свой город. А что хорошо ведь, по- доброму!
• Эти технологи приехали и позвонили. Они были на открытии вместе с моими знакомыми на трибунах. Во время представления было весело, светили фонариками и махали всякими штучками из пакета, который давали зрителям. Главный технолог сказал, что они согласны работать с компанией моих знакомых.
• Даже если тебя послали далеко, продолжай поддерживать отношения. Сделайте что-то необычное, человеческое, бескорыстное. Сделайте это лично и своевременно. За каждым решением стоит человек. Сделай ему хорошо три раза и потерпи немного времени, результат проявится!

ПРАКТИКА

Придумайте, какие предложения, не связанные со своей продукцией, вы можете предложить своим потенциальным клиентам, и это будет достойно, искреннее и вызовет позитивные чувства. Попробуйте на практике. Оцените результат.