Коэффициенты чувствительности

Это пояснение к статье «Становись дороже сам»

Экономия – это скрытое расточительство, за которое расплачиваются, грустью, печалью и успешным будущим

Коэффициенты чувствительности Иллюстрация — Дмитрий Коротченко

Для объяснения и понимания, почему надо поднимать цену и делать все, что в ваших силах, чтобы у Вас покупали, воспользуемся экономической моделью. Это линейная модель, которая справедлива в небольших интервалах изменения её параметров, в пределах нескольких процентов.
У руководителей бизнеса есть четыре «рычага», чтобы достигать успеха и увеличивать прибыль:

  • Цена
  • Объем продаж в натуральном измерении
  • Переменные затраты
  • Постоянные затраты
Как влияют эти четыре фактора на прибыль? Влияют они по-разному, но описывается это влияние одной формулой:

Эта формула показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении одного из факторов в процентах.
Кф – это коэффициент чувствительности прибыли к изменению фактора. Он показывает, насколько процентов изменится прибыль при изменении фактора на один процент.
Самый высокий коэффициент чувствительности прибыли к цене (Кц), потому что в числителе самое большое число, в знаменателе самое маленькое:

Это величина обратная рентабельности продаж. Если у вас рентабельность продаж 10% это значит у вас коэффициент чувствительности прибыли к цене равен 10. При увеличении средней цены на один процент прибыль увеличится на 10 процентов. Какой вывод нужно делать из этой арифметики. Самое первое средство для успеха в бизнесе – это повышение цены. Некоторые «пролетарии торговли» действуют с точностью до наоборот.
Для интересующихся экономической арифметикой даю еще три коэффициента чувствительности:

Коп = Маржа / Прибыль — чувствительность к изменению объема продаж в натуральном измерении

Кпер = Переменные затраты / Прибыль — на сколько изменится прибыль при сокращении переменных затрат на один процент

Кпост = Постоянные затраты / Прибыль — как изменится прибыль при сокращении постоянных затрат на один процент

ПРАКТИКА

Рассчитайте самостоятельно для своего бизнеса четыре коэффициента чувствительности и решите, какие рычаги повешения результативности лучше использовать. Находите лучшие места для изменений и роста результатов. Разработайте план из 5-6 пунктов, простых действий, обеспечивающих улучшение экономических результатов.

Пример для пояснения коэффициентов чувствительности прибыли по факторам

Пример для пояснения коэффициентов чувствительности прибыли по факторам