Коэффициенты чувствительности

Для объяснения и понимания, почему надо поднимать цену и делать все, что в ваших силах, чтобы у Вас покупали, воспользуемся экономической моделью. Это линейная модель, которая справедлива в небольших интервалах изменения её параметров, в пределах нескольких процентов.

У руководителей бизнеса есть четыре «рычага», чтобы достигать успеха и увеличивать прибыль:

• Цена
• Объем продаж в натуральном измерении
• Переменные затраты
• Постоянные затраты

Как влияют эти четыре фактора на прибыль? Влияют они по-разному, но описывается это влияние одной формулой:

Эта формула показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении одного из факторов в процентах.
Кф – это коэффициент чувствительности прибыли к изменению фактора. Он показывает, насколько процентов изменится прибыль при изменении фактора на один процент.

Самый высокий коэффициент чувствительности прибыли к цене (Кц), потому что в числителе самое большое число, в знаменателе самое маленькое:

Это величина обратная рентабельности продаж. Если у вас рентабельность продаж 10% это значит у вас коэффициент чувствительности прибыли к цене равен 10. При увеличении средней цены на один процент прибыль увеличится на 10 процентов. Какой вывод нужно делать из этой арифметики. Самое первое средство для успеха в бизнесе – это повышение цены. Некоторые «пролетарии торговли» действуют с точностью до наоборот.

Для интересующихся экономической арифметикой даю еще три коэффициента чувствительности. Вы их получите, из формулы прибыли, когда посчитаете, как прибыль меняется в зависимости от цены, количества и затрат:

К_оп = Маржа / Прибыль — чувствительность к изменению объема продаж в натуральном измерении

К_пер = Переменные затраты / Прибыль — на сколько изменится прибыль при сокращении переменных затрат на один процент

К_пост = Постоянные затраты / Прибыль — как изменится прибыль при сокращении постоянных затрат на один процент