Практика Более года назад
Об экономии
Цените время, а не деньги

Для экономии нужен ум, красный карандаш и умение говорить «НЕТ», а для увеличения доходов нужны вера в себя, в идеи бизнеса, «тонкие навыки влияния» и умение говорить «ДА». Когда вы по своим чувствам начинаете вычислять, сколько бы вы за это заплатили — это «продажа анализов». Анализы не стоят ничего, создавайте решения «ДА» в своих мыслях и чувствах и вперед на встречу к клиентам к своему будущему! Большие деньги — это большая ответственность, именно она быстрее всего развивает эффективность человека.
Когда я задаю вопрос в аудитории: «Кто купил дешевую вещь и пожалел об этом?» — поднимается лес рук. Когда я задаю вопрос: «Кто купил дорогую вещь и пожалел?» руки не поднимаются. А кто купил дорогую вещь и гордился собой, и получал удовольствие все время от владения ею? Большинство людей имеют именно такую практику!
Знаете, в чем сильны брэнды, и в чем их важная социальная роль — они тренируют людей быть успешными. Сильное желание владеть дорогой вещью создает мощные побудительные мотивы. Иногда на совместных работах я тренирую продавцов расширять сознание людей и открывать новые возможности для покупателей, где их результаты определяют цену, а не цена уменьшает их результаты. Самый короткий путь к всеобщей нищете — всеобщее снижение цен.
Снижение цены не создает дополнительный спрос, но снижает ваше предложение в будущем. Повышение цены — это повышение ответственности перед клиентом, это тренировка своей полезности. Всегда повышайте цены! Это признак, принцип и закон успешности. Кто продаёт дороже, тех вспоминают первыми! Лучше быть первым в списке, чем последним по цене!
Знайте, что коэффициент чувствительности прибыли к цене самый высокий. Коэффициент чувствительности показывает, насколько процентов изменится прибыль при изменении цены на один процент. Этот коэффициент равен Выручка/Прибыль. Обратите внимание, что Выручка — это самое большое стоимостное число в бизнесе, а прибыль — самое маленькое. Эта величина обратная рентабельности продаж. Если у вас рентабельность продаж 20% и вы с рубля выручки зарабатываете 20 копеек, то Ваш коэффициент чувствительности прибыли к цене равен 5 (100/20). Тогда при увеличении цены на 1% ваша прибыль вырастет на 5% и наоборот…
ПРАКТИКА
Поиграйте для начала с ценами на то, что плохо продаётся.
- Поднимите цены на залежалые товары на 3, 5, 10… процентов. Создавайте в себе веру, что они этого стоят и не продавались потому, что цена была слишком низка для них. Дайте себе такое объяснение. Создавайте в себе веру в свои идеи, приёмы, продукты.
- Ваши мысли могут быть любыми по Вашему усмотрению! Это же Ваши мысли! Начните думать о своих продуктах так, чтобы они стали продаваться. Ваши чувства должны соответствовать чувствам, которые вы испытываете при встрече с достойными вещами. Найдите в этих продуктах мелочи, которые действительно хороши и восхититесь ими. Усильте свои позитивные чувства в два раза!
- И вперед предлагайте эти свои ментальные творения первыми, но не всем, а тем, кому подсказывают Ваши чувства. Возьми ответственность за свои чувства на себя. Проверяйте, уточняйте, пробуйте, играйте, наступайте и отступайте вовремя.