Упражнение 9. Становитесь «гипнотизерами»

Приходилось Вам, рассказывая человеку что-то овладевать его вниманием, вызывать интерес, улыбку, желание продолжать разговор, самому делиться чувствами и мыслями?

Вспомните, как это иногда происходит! Когда мы рассказываем о том, что человеку интересно, важно как он внимательно слушает вначале, как мы медленнее, чем обычно, с интонацией таинственности рассказываем что видели, чувствовали и слышали, и как при этом, наш собеседник тоже начинает испытывать сильные чувства.

В группах по три человека «Клиент», «Продавец», «Наблюдатель», усиливаем эмоции и чувства «Клиент» используя для этого «истинные чувства». «Истинные чувства» — это то, что безусловно испытывает или может испытывать человек в определенной ситуации. Для этого говорим заведомо истинные утверждения, касающиеся восприятия человеком ситуации. Пусть «Клиент» подумает о чем-то, что соответствует следующему описанию: ситуация, в которую человек погружен и его внимание сосредоточено на этой ситуации. Примеры:

• бегу утром, читаю книгу, работаю в интернете, плаваю в бассейне, работаю за компьютером, веду автомобиль…
• принимаю решение о покупке, подписываю договор, беседую с покупателем, выслушиваю похвалу руководителя…

«Клиент» говорит, что это за переживание, например: «Я бегу». Когда сказано так, без подробностей где, когда с кем, Вы должны быть слегка неопределенными, туманными, чуть-чуть неконкретными и говорить только то, что безусловно, независимо от погоды, времени суток, места, обязательно будет происходить. «Клиент» закрывает глаза и притворяется, что он под гипнозом. «Продавец» и возможно «Наблюдатель» поочередно описывают, что по их мнению должно бы происходить в терминах чувств, которые безусловно испытывает человек «Клиент» в этой ситуации. Рассмотрим ситуацию, например когда человек бежит. «Продавец» и «Наблюдатель»начинают говорить прописные истины имеющие место при беге.

Для начала надо подготовиться и написать 6-7 предложений о чувствах, которые испытывает человек в указанной им ситуации. В нашем примере при беге. («Я бегу»). Пример:

• Вы чувствуете своим лицом температуру воздуха, его дуновение и движение относительно вас, которое то усиливается, то ослабевает и меняет своё направление
• Вместе с этим вы чувствуете как ваша ступня упирается в поверхность, а пальцы вашей ноги отталкивают опору назад…»
• И в то же время, когда вы отталкиваетесь от поверхности, ваше тело приподнимается, а потом немного опускается и это происходит снова и снова, снова и снова.
• Вы обращаете свое внимание на дыхание и начинаете различать ароматы, которые вдыхаете вместе с воздухом. Сначала вы даже не обращаете на них внимание, а потом начинаете различать все сильнее и сильнее.
• И чувствуя своё дыхание, вы подстраиваете его под ритм бега, вам становится легче и вы бежите увереннее
• И когда вы осознаёте свою уверенность вы замечаете, как движутся ваши руки и насколько они расслаблены
• В тоже время вы чувствуете, как при каждом вдохе который вы делаете воздух проходит с характерным шумом через ваши ноздри и как он выходит с шумом из вас при выдохе
• И в тоже самое время вы начинаете чувствовать, как напрягаются мышцы бедра и сгибается нога в колене и это происходит снова и снова и с каждым разом вы чувствуете все сильнее это попеременное напряжение, которое начинает вызывать у вас приятные ощущения
• И когда вы уже испытываете в достаточной степени эти чувства, позвольте себе обратить внимание, как работает ваш пресс и что происходит с мышцами живота.

Тренируйте свои гипнотические навыки. Говорите глаголами настоящего времени, чтобы чувства включались прямо сейчас. Связывайте утверждения между собой словами: «Одновременно с этим», «вместе с этим», «И Вы начинаете чувствовать»… Говорите медленнее, чем обычно, больше монотонности. После каждого «сеанса гипноза» узнавайте, при каких высказываниях чувства включались сильнее, а при каких вы выпадали из ситуации. Уточните, насколько была уместной интонация и скорость речи. Почувствуйте, КАК говорить слегка неопределенно. Именно маленькие неопределенности позволяют Вашему «Клиенту» плыть по волнам своих чувств. Находите сами улучшения в словах, интонации, темпе.

Получите удовольствие от осознания совместного нового опыта, как влиять на чувства людей позитивно и усиливать их простыми словами. Представляете себе, что вы уже овладели этим качеством в полной мере. Вы общаетесь с человеком легко, естественно, искренне и простыми словами, усиливаете его чувства, создаёте желания. Как изменяются ваши возможности!

Отыскивайте в опыте людей нечто общее – это ключ к влиянию на людей. Магия чувств начинается с универсальных вещей. Обычно раздражают людей, чувственно не обоснованные вещи, когда слова, которые они слышат, не соответствуют их чувствам. Тренируйтесь везде, где возможно, подсоединяться к чувствам людей и УЛУЧШАЙТЕ их своими словами. ВЫ уже начинаете чувствовать, что продажа – это маленький самогипноз человека, когда он мысленно пользуется продуктом, а потом принимает решение. Становитесь изысканно туманными, чтобы попасть в самые чувства. Помогайте принимать решение «ДА».