Придумывайте основания для согласия, решения, покупки

Источник нашего успеха – входной поток клиентов

• Придумайте, откройте, создайте причину, по которой клиент захочет иметь дело именно с Вами и с вашей компанией. Напишите, три основания, для выбора в вашу пользу. Большинство клиентов убеждаются повторением. Клиентам важно получать выгоду для своего дела и для себя лично – это часто взаимосвязано.
• Для Вашего продукта напишите три причины, преимущества или выгоды, по которым он может быть куплен клиентом. Дополнительно, подтвердите свои слова фактами прямо сейчас – это для скептиков. Обеспечьте себя информацией для подтверждения этого ответа. Здесь уместна оцифрованная польза, экономическая выгода, документально подтверждаемые факты.
• Говорите о клиенте, о том, что он получает. Узнавайте, в чем и как Вы можете быть полезны клиенту и говорите об этом его словами. Эта польза создаёт доверие и не замещается скидками или деньгами. Доверие не продаётся, оно устанавливается.
• Почувствуйте наиболее подходящие ответы. Пользуйтесь своими чувствами, как навигатором, когда вы находитесь в позиции клиента. Ответы на эти вопросы и будут теми значениями, которые включают его чувства.
• Составьте список из 20 потребностей вашего клиента, собеседника, партнера. Это слова, создающие хорошие образы, добрые чувства. Продолжите список: имя человека, уверенность, радость, надежность, успех, вдохновение, результат, мечта и т.д. Выбирайте слова из вашего списка, используйте в своих предложениях.

ПРАКТИКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:

Придумайте три причины, почему надо покупать Ваш продукт и скажите словами пользы для клиента, предельно коротко и просто:

• Какие желания и потребности клиента удовлетворяет ваш продукт? Это потребности клиента, а не характеристики продукта!
• Основная потребность, которую удовлетворяет продукт. Это такая формулировка, которая вызывает желание продолжить знакомство с продуктом
• Какую еще потребность удовлетворяет продукт и она тоже важна для клиента.
• Приведите факты для подтверждения своих слов прямо сейчас.

Пример. Генератор клиентов.

Для людей ведущих активный образ жизни.

• Надежный способ испытывать радость и вдохновение!
• Позволяет достигать результата с меньшими усилиями.
• Дает возможность реализовывать свои Мечты.

Действуйте сами, пробуйте с нами!